1.2 收入
上圖是匯川20年來的營收數據。這一曲線看上去很“性感”。二十年來匯川的營收復合增長率持續保持50%，尤其是近三年增長速度特別迅猛。匯川為什么能夠穿越周期？我們如何在冬天沒有到來之前，儲備過冬的能力？在冬天到來的時候，如何利用“危機”（危險中的機會）實現歷史翻盤、重構格局？匯川如何在Zui近十年練就了這種抵御危機的能力？這是我今天要回答的第二個問題。
匯川是一家吃百家飯的企業，前兩天我接待了北方華創的趙總，他說汽車行業賣出幾萬輛就能做到幾百億、上千億的收入，匯川的產品平均售價只有幾百塊錢，難以想象匯川是如何實現了300億元的銷售額？300億需要賣出多少產品？
像匯川這樣的行業如何實現可持續增長？是什么因素觸發了匯川戰略方向調整？這是今天我要回答的第三個問題。1.3 利潤
匯川的利潤情況是公開的，其增長曲線也相當“性感”。在過去三年里，我們的利潤實現了高速增長。然而，在公司成長的歷程中，利潤增長曲線也曾出現過巨大的凹陷，分別是在2012年和2019年。在2013年至2018年期間，盡管我們的營收持續高速增長，但利潤增長并未高速增長。這中間到底發生了什么？大部分創業者非常樂于以小博大。暫且不談資本市場，我們這些從事實業的人也不例外，并對此津津樂道。在2012年之前，匯川是以小博大的高手。然而，到了2013年和2014年，我和我的伙伴開始思考一個問題：如何能夠“以大博更大”？如果沒有這種經營思想的轉變，我們就不會在2016年選擇進軍汽車行業。而正是因為這個選擇，公司在2019年利潤跌至Zui低點，面臨著來自包括資本市場的巨大壓力，股價也跌至Zui低點。在2019年的公司年會上，我堅定地對團隊成員說：“只要匯川不被ST，就一定將汽車業務干到底！”對于我們而言，
汽車業務不僅是匯川實現“以大博更大”的關鍵一步，也是我們重要的試驗田，是匯川能力成長和成熟的標志。這不是一個業務的問題，而是一個公司能力標志的問題。因此，我們將它視為重中之重。
如今，我站在這里向大家宣布：我們的汽車業務階段性成功了！雖然未來仍充滿挑戰，但我堅信我們一定會更加成功。過去所做的每一個決定和努力，都是值得的！
二十年來，匯川成功突圍了中國市場。我們來看看匯川的產品目前在中國市場的地位：我們擁有兩款市場份額shijiedi一的產品，四款中國第一的產品，還有一些產品位居第二第三，穩居第一方陣，即將成為第一。這里有些產品對中國制造業產生了非常重要的影響——我要特別感謝先導智能的王董，十年前王董曾對我說過一句話：“朱總，把電機做好，電機業務能讓你多做一百個億”。如今，我們的夢想快實現了！還有商用車、乘用車的動力總成。前兩天，匯川常州工廠實現了兩個 “一百萬臺”產品的下線，一個是電機，一個是動力總成，這標志著匯川的電機電控、動力總成在中國乃至全球的新能源汽車市場地位已經不容小覷。我們從零開始只花了八年時間就創造了汽車工業歷史上的一個奇跡，這是非常了不起的。
大家會好奇為什么我總強調“第一”？因為這是匯川的性格。怎樣把“永爭第一”變成公司的性格？我們如何做到的？這是我今天要回答的第四個問題。1.5 市場份額
我們雖然突圍了中國，但突圍的成果如何呢？剛才我們通過定性描述了解了大致的情況，現在讓我們通過定量的數據更深入地了解。盡管匯川在guoneishichang上的幾款明星產品位居第一或第二，但市場份額并不算高。以伺服產品為例，雖然在中國市場排名第一，lingxian第二名百分之十幾的市場份額，但是我們的市場份額也僅有24.3%。匯川在中國突圍的腳步仍然不能停歇，還要繼續突圍，不容懈怠，我們的目標是
從第一達到juedui第一，至少要達到50%的市場份額。我們在全球市場份額更少，所以我們現在要向世界突圍。2022年是匯川的國際化主題年，我們組織了一批中國的業務骨干遠赴海外，同時還招聘了很多國際化人士來到匯川蘇州基地接受技術和文化培訓。2022年成為匯川突圍世界的國際化元年。
繼續“突圍中國”，還要“突圍世界”，我們的動力在哪里？就像發動機一樣，沒有油跑不動。所以在前面的介紹中，我提到了匯川的突圍態勢，包括定性和定量兩個方面。我們雖然獲得了兩條“性感”的曲線，但是這些曲線的背后有很多定性或定量的不足之處，我們要如何去改進？這是我今天要回答的第五個問題。以上五個問題，我相信我們的員工、曾經的創業參與者，還有各位來賓都有同樣的疑惑。在今天匯川二十周年的畢業答辯中，我將從時代、價值和人文這三個緯度為大家進行解答。它與我們中國古代圣賢的哲學“天時、地利、人和”其實是一回事，沒有高深的東西。時代是什么？認清趨勢，順勢而為，是時代給我們的使命。價值是什么？創造價值才能贏得市場。人文是什么？人文陶冶才能人才輩出。
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