西門子臨滄市（中國）授權總代理-西門子PLC模塊

2022國產PLC龍頭匯川技術營收超230億元，其中PLC伺服電機等通用自動化產品營業額超100億元，是什么造就了匯川在工業自動化的傳奇神話？為什么和利時、中控、英威騰等老牌自動化企業在通用自動化領域后繼乏力？西門子三菱等外資自動化品牌有沒有針對國產PLC品牌的崛起的殺招？中低端自動化產業鏈面臨著一統江湖的局面，小型IO廠、伺服廠何去何從？國產工控紀元是否會從春秋走向戰國？

匯川正如其名，匯聚天下，海納百川。匯川創始團隊來自華為，2000年左右，因為經濟危機，老任把電氣事業部賣給了艾默生，安圣電氣可以說是藏龍臥虎，中國電力電子產業的半壁江山都和它有關聯，如全球電源專家麥格米特，新能源客車驅控藍海華騰，變頻wangzhe英威騰，新能源逆變高手禾望電氣，但是其中Zui亮眼的那個仔juedui是匯川技術。

匯川技術完美的繼承了華為的戰斗基因，在工業自動化與新能源大殺四方。華為可能永遠無法在工業領域與西門子對決，但匯川繼承了華為電氣的夙愿，未來未必不可與西門子一戰。國內做PLC的成百上千，但是混的都比較慘，那么為什么匯川技術能夠脫穎而出呢？國外的西門子、三菱憑借長期積累的生態與優勢將工業自動化建成了銅墻鐵壁。10年前，國產PLC剛剛起步，幾乎沒有生存空間，產品無法和西門子三菱同日而語，忍辱負重，在黑暗中慢慢發展是必經之路。

但是匯川掌舵者是個狠人，早年依托變頻器和伺服電機做起一定市場后，大力深耕PLC領域，玩的就是性價比與解決方案，西門子賣三千，那我就賣壹仟，并且我還幫客戶寫好程序，服務上門，直接幫客戶做好機器。對于很大一部分自動化用戶來說，用誰PLC無所謂，誰幫我實現功能Zui重要。匯川技術憑著一股不怕死的不怕虧錢的狠勁，硬是用解決方案從三菱西門子的銅墻鐵壁鑿出了半壁江山。從短期來看，匯川這種做法肯定是不劃算的，像同時期的中控、和利時他們似乎就差點這種魄力，錯過了大好時機。做工業Zui核心的是要做生態，做生態得花好多錢，看不到希望的那種，國內有這個魄力和狠勁得也只有匯川與信捷。

匯川的成功離不開老朱的雄才偉略，匯川繼承了華為的股權激勵制度，并且老朱對市場非常敏感，給合作商留的利潤空間大，別人不拼命幫他干才怪。老朱Zui大的優勢不僅于此，老朱有一句名言，人才不重要，把人才用起來Zui重要。千里馬常有，伯樂不常有。就比如張文農大佬，伺服領域的錢學森；張博呆過不少國產品牌，但是那些品牌老板自視過高，把張博搞得一愣一愣的，是誰我就不說了。老板們你們也不要恨我挖苦你們，你們和老朱的心胸還是差了一點。

做生意一定要貼近客戶需求，不要總覺得我的產品高大上，就應該要有高利潤，事實上市場需求主導一切，很多老板自身定位不清晰，錯過了發展的大好時機，干DCS那幾家哪家技術不是lingxian匯川，還不是被打的落花流水，到頭來自己領域的江山都保不住。國產PLC現在的格局是一超多強百家爭鳴，有點春秋戰國的味道，匯川現在的核心主旨是國產替代和齊桓公的尊王攘夷很有共鳴。

但就事實而言，現在國產工控界已經到了春秋末年，盡管西門子三菱等外資品牌依然占據著主要市場，但是匯川這些霸主是不會再放任有小品牌崛起的。通用伺服基本沒戲了，一卷到底?？偩€遠程IO也不用想，現在這些IO廠可能會遇到PLC廠家由上而下一波殺的局面，沒有利潤沒有硬核技術與生態，這些自動化的手與腳再不深耕細分行業建立自己核心優勢處境是非常危險的。

 在迎接新年的熱烈氣氛中，我們也迎來了2024年首場IPO上市委審核會議的安排。這場備受矚目的會議將于1月5日召開，而武漢港迪技術股份有限公司（以下簡稱“港迪技術”）將成為今年首場上市委審議會議的焦點。

港迪技術，一家專注于工業自動化產品的研發、生產和銷售的公司，自2015年成立以來，已逐漸在行業內嶄露頭角。經過股份制改制，公司于2021年7月正式更名為武漢港迪技術股份有限公司，旗下還擁有港迪智能和港迪軟件兩家子公司。港迪技術的產品線涵蓋變頻器、逆變器、整流回饋裝置以及行業專機等，尤其在港口、盾構和建筑機械等行業有著廣泛的應用。針對各種復雜的載荷變化和惡劣的作業環境，港迪技術不斷突破技術瓶頸，為客戶提供了高效、穩定的自動化解決方案。

財務數據顯示，港迪技術在過去幾年中實現了穩健的增長。2020年至2022年，公司營業收入分別為2.43億元、4.29億元和5.07億元；同期歸屬凈利潤分別為4651.67萬元、6247.33萬元和7679.74萬元。2023年上半年的營業收入和歸屬凈利潤分別為1.86億元和876.57萬元。然而，港迪技術的營收存在明顯的季節性差異，主要集中在下半年。此外，報告期內，公司的經營現金流凈額波動較大，今年上半年甚至出現了超過1500萬元的凈流出。這些數據提醒我們，雖然港迪技術在行業中表現youxiu，但仍需關注其財務健康狀況。本次創業板IPO，港迪技術擬募集資金6.56億元，用于多個項目建設和補充流動資金。這些項目將進一步提升港迪技術的研發能力、生產制造能力、智能操控系統業務拓展以及營銷網絡覆蓋。通過這些投資，公司旨在鞏固并提升其核心技術和生產能力，為未來的發展奠定堅實基礎。

作為即將在2024年第1次上市審議會上接受審議的企業，港迪技術的IPO之路無疑吸引了眾多關注。然而，是否能順利過會還需等待結果揭曉。無論如何，港迪技術在自動化領域的專業技術和市場地位都為其未來的發展奠定了堅實的基礎。