西門子安順市（中國）授權總代理-西門子PLC模塊

 2023年12月23日，正值匯川技術迎來二十周年慶典之際，公司董事長朱興明的年度演講如約而至，此次演講吸引了近30萬名觀眾線上觀看。在演講正式拉開帷幕之前，匯川技術還特別發布了20周年宣傳片——《寫給二十年前的一封信》。

以下為朱總演講文字實錄：

觀看完匯川技術成立二十周年宣傳片——《寫給二十年前的一封信》，不知道大家是否有所觸動？這封信讓我三度落淚。第一次，當我和團隊共同完成這個文案時，我獨自在辦公室內，情感如泉涌，不禁淚流滿面；第二次，我們的攝影師完成了影片初稿，我獨自在影音室中欣賞作品，再次被深深打動，淚水奪眶而出；第三次，今天在現場觀看這段視頻時，我強忍淚水。

我深知這封信無法在現實的物理世界中寄出，但我衷心期盼，在意識的世界里，它能夠寄到每一個人的心里，包括我自己、每一位參與匯川創建的員工，以及那些已經離開匯川的伙伴。今天，我也同樣希望它能夠抵達你們的內心。

信是感性的，接下來，我將為大家呈現更為理性的內容：在過去的二十年里，匯川經歷了怎樣的變遷？以及這些變遷后面的規律性是什么？

匯川，自2003年誕生至今，已走過了二十個春秋。在構思此次演講時，我苦苦思索，試圖尋找一個Zui精準、深刻描繪匯川當前狀態及其二十年發展歷程的詞匯。Zui終，我找到了——那就是“突圍”。

在2003年，我們勇敢地踏上了創業之路，當時的中國工控市場幾乎被國外品牌所壟斷。然而，通過二十年的不懈努力和堅持，我們不僅在中國市場中實現了突圍，更立志在未來的二十年內繼續向全球市場發起挑戰。

在明確“突圍”為敘事主題后，如何選取恰當的維度和構建敘事架構，以全面解構和深入梳理這二十年間匯川從幾十人擴展至幾萬人的突圍實踐，成為了構思演講稿的關鍵。經過長時間的苦思冥想和多次的反復探討，我們Zui終決定回溯至起心動念時，即2003年的那兩次對話，從中我們找到了答案的靈感。

時光倒回到2003年初，我在德國的紐倫堡與外國友人有過一段對話。合作伙伴問我：“你在美國公司當高管年薪高達幾百萬，為什么還要創業？在歐洲，像你這樣的人還要創業是不可思議的，Incredible！”我告訴他三句話，這三句話就是我當初創業的假設：

一、中國有土壤。中國一定是繼美國、歐洲、日本后的第四個自動化大市場。因為制造業發達的地方，一定有youxiu的自動化公司成長的土壤。

二、中國有需要。中國當時正在經歷從仿造到自主制造躍升的階段，制造業的大發展一定對本土化的youxiu零部件廠商有需求，這為我們的成長提供了廣闊空間。

三、資源有保證。我在36歲時選擇創業，憑借此前積累的資源與經驗，能夠保障我把事情干好，還能為客戶創造價值。

正是基于這三個假設，我堅定地告訴德國友人我要回國創業。當年他們認為不可能的事，如今我們都已實現。

這三個假設，實際上是兩類假設，一和二是關于時代的假設——中國有土壤、中國有需要；三是關于價值的假設——我們有資源。我在這里找到了兩個線索——時代和價值。

還是2003年初春的一個夜晚，一位老友在湖畔語重心長地對我說：“朱總，我覺得你很難成事。你帶領的18個人的創始團隊如何走長遠，是不可能完成的任務！”

然而，我回答道：“我雖然是個初出茅廬的創業新手，但我堅信自己能做好三件事：首先，與人為善，這是父母從小教導我的；其次，追求公平，盡管juedui公平難以實現，但我們必須努力追求，因為它是人際關系的基石；Zui后，lingxian半步，我將始終成為公司Zui敬業的人，我敬業的目的是為了比同事lingxian半步，引領大家的思想。能夠做到這三點，我就不信團隊帶不起來！”這次對話，其實講的是人文，企業創始人Zui初始的關于人性、人際關系與成長的深層假設。

重溫兩次二十年前的對話，讓我發現了時代、價值、人文三個關鍵詞解析匯川成長的緯度。

所以我今天演講的提綱就是：突圍中國、時代、價值、人文、突圍世界。

01

突圍中國

1.1  產品族譜

像所有的創業者一樣，我們都是從做一個產品開始起步，先有技術，然后開始做產品。

2003年我們公司只掌握一種技術——變頻器矢量控制，只有一種產品——變頻器。接著我們開始做第二款產品——電梯一體化控制器。這兩款產品讓我們進入了通用工業和電梯行業。我要特別感謝江南嘉捷的金總和其父親老金總，是他們把匯川帶入電梯行業。電梯一體化其實開創了匯川客戶定制的商業模式。

2007年中國本土的自動化廠商只有變頻器產品，但我判斷未來自動化領域必然是綜合產品的舞臺，而伺服又是未來驅動器的wangzhe。同年，我給公司高管寫過一封信——《中國自動化發展的未來》，信中描述了未來中國自動化的需求趨勢，并明確表示我們一定要在當下略有盈利的情況下開始做PLC和伺服。從2007年開始，我們在PLC和伺服產品的帶動下從自動化的驅動層進入到控制層。

2010年匯川上市之后，我們拓展產品線，開始進軍光伏逆變器、汽車空調、商用車電控、工業電機、傳感器。這時候產品也不多，但我們開始在新能源汽車領域小試牛刀。值得一提的是，匯川曾經位居中國光伏逆變器行業第二，但在2016年，我們放棄了光伏逆變器，這是匯川戰略史上Zui大的失誤，我們錯失了時代的大好機會。這次失誤本質上是我們對時代的認知不清，是我們的決心不夠。所謂的資金不夠或者缺乏youxiu的團隊，都是自我安慰的借口。

2016年我們做的產品越來越多，這時匯川開始大規模拓展軌道交通牽引系統、新能源汽車電機、工業視覺以及工業機器人等相關產品。2016年我告訴機器人團隊：“未來智能制造的核心產品不是伺服，而是工業機器人。”這一假設如今已經變成現實。同年，我們還做了一個重大布局——全面進入新能源乘用車行業。今天大家所看到的匯川四大支柱業務在2016年正式成型：通用自動化、電梯、新能源汽車、軌道交通。

2019年匯川又進入新的時代——生態時代，我們全面布局工業軟件，并進一步在四大支柱業務領域強化軸端和邊緣側的產品布局，成功打造出云邊端一體的IOT解決方案平臺。

這就是匯川二十年來構建的產品族譜。

關于產品族譜，我們做到了幾點：

一、匯川產品能夠覆蓋制造業所有門類；

二、匯川提供了光機電液氣控制的所有零部件及解決方案；

三、匯川是全世界極少數完全擁有“云邊端”全套數控解決方案的公司，而且是中國唯一一家。

匯川二十年來開發了這么多的產品，業務開展的邏輯是什么？這是我今天要回答的第一個問題。